关于上海 SR 团队核心价值观的思考

加入艺赛旗也有将近一周的时间了，虽然其中还有四天时间在南京参与培训，但我应该是最熟悉 CC4 整套流程和打法的。博哥在周一会上提出了我们 SR 团队的核心价值观，认真和思考，结合这几天学习的过程和以往的工作经验，谈一谈我对这两个词的理解。

首先，认真是一切的基础，是一个人走向成功的必备的条件，尤其是作为 SR 这样一个“万金油”的角色。一个成功的 SR 不仅仅要懂得如何宣讲材料，写出好一份解决方案，同时需要对接好客户中高层技术领导，配合 AR 形成高低搭配，还要像一个产品经理一样懂产品，懂技术，懂底层架构，最后还能给渠道进行赋能。总的来说，SR 就是团队里的多面手，可以渗透到整个项目的方方面面，甚至一个优秀的 SR 是可以独立拿下并运作好一个项目。所以 SR 平常学习的东西很多很杂，每天都要以一个热情饱满的态度去掌握一款产品，突破一个行业，做到认真负责地把控好每一个项目，就像 1.01 和 0.99 的累积，每天一点点的进步或者落后，最后总能在业绩中体现出来。春天播种，秋天收获，需要的是夜以继日的努力和不辞辛苦的汗水。

其次，思考决定了一个 SR 的水平高度。如果把项目形容成一个战场，AR 就是突击手，FR 负责保障后勤，CR 给团队带来更多的助力，而 SR 是整个战役的中坚力量。如何漂亮的拿下一个项目，如何用最小的代价和最高的商务拿下一个合同，SR 需要做的不仅仅是按部就班的工作。掌握客户的痛点，挖掘业务的需求，成为行业内的专家，都是需要 SR 在日常工作生活中不断思考，深入去学习研究。上海作为中国经济最发达的城市，各个行业都是有着巨大的潜在商机，熟练掌握一种打法，深入突破一种场景，对一个行业了如指掌，巧妙运用公司政策倾斜，都足够一个 SR 站在领域内极高的高度上。而这些离不开的就是对公司、对客户、对技术的日常仔细思考。

认真，决定了一个 SR 能和公司一起走多久，思考，意味着我们能在领域内站的多高。希望大家都能坚持我们上海金融 BU SR 团队的核心价值观，把我们的智慧和汗水，都换成秋天沉甸甸的收获。深耕行业，多打粮食，让我们一起携手并进，和艺赛旗一起创造属于我们的未来！